软件供应商：通过向上销售和交叉销售将火花变成火焰

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发布时间：2019-09-05 00:20:34 阅读次数：

软件供应商：通过向上销售和交叉销售将火花变成火焰(图1)

关键词解释：

客户生命周期价值或CLV（或LTV）对于成功的软件业务至关重要。它衡量客户对贵公司的价值; 远远超出第一次销售，关注此统计数据允许供应商为每次收购附加成本。今天，我们将讨论软件供应商如何通过追加销售和交叉销售来提升CLV。

首先，让我们解压缩一下CLV。当您可以在收购时输入数字时，您可以做出更明智的决策。此外，当公司可以自信地说出哪些产品有助于建立品牌和客户忠诚度时，它会在销售和营销部门中占据一席之地。而且，在确定客户需求和需求时，收入机会就在您的指尖。

当您向上销售客户时，您已经说服他们购买高级或更昂贵的产品。通过了解客户的需求，并通过适当的强大产品回答这一过程，可以促进这一过程。

另一方面，交叉销售是指销售表明产品与原始商品相邻或互补，并完成交易。在数字时代，作为软件供应商，在交叉销售和追加销售方面的低调成果比比皆是，但那些资本化的是那些正在进行尽职调查的供应商。

销售软件的另一个警告是订阅模型。虽然在最初的销售时，双方可能并不是很了解彼此，随着时间的推移，这种关系可以发展，软件供应商与订阅客户的需求保持一致，并能够提供完全符合订阅的解决方案。客户的计划。

向上销售，交叉销售和订阅模式是将火花变成火焰的几种方式，然后将其加入咆哮的火焰中。小心！这个底线正在升温，CLV也是如此！

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