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苹果宣布推出其最新一批iPhone-但正是真正使人们蜂拥而至的，却是苹果公司提供的服务业务。
并非每天软件授权都会成为晚间新闻。但是上周，苹果公司举办了一个大型活动，他们推出了新的iPhone和从流媒体电视到游戏的一系列新订阅服务。
苹果的服务业务增长迅速。从2016年到2020年，苹果有望实现翻番，投资者认为，苹果最快一年后的年度服务收入可能达到500亿美元。
在所有这一切中，最有趣的也许是苹果将其标志性硬件iPhone的价格从入门级型号的1,000美元以上降至700美元。硬件价格下降了30％，同时在软件和服务上进行了大量投资。
苹果的举动可能使您想知道这一切与您有什么关系？贵公司如何才能进入似乎正在接手的订阅，经常性收入浪潮，尤其是如果您曾经或曾经从事以硬件为中心的业务？从Apple从硬件到软件的转变中，有一些教训可能比您想像的要重要。
这是我们的重点菜：
1）出售一次性硬件是不够的。
多年来，苹果的iPhone一直是黄金标准，拥有一些最好的技术，而且价格也很高。然而，随着市场变得饱和，销售开始下降。他们不得不寻找另一种选择，因为在当今世界，硬件还不够。苹果启动了升级计划，将客户从单次购买转移到每月购买，从本质上将他们从设备所有者转变为设备租赁者。
2）订阅选项使公司和客户受益。
即使是苹果最忠实的客户，一年也不会多次购买新的iPhone，而每年仅发布一次新机型。这严重限制了该公司向最忠实的粉丝加售和交叉销售的能力。尤其是当价格攀升至每台设备1,000美元以上时，客户保留其设备的时间就更长了。
通过为其硬件提供订阅模型并推出其他服务选项，Apple确保了公司每月的收入稳定。同时，他们通过扩展服务和不断升级的设备，以最小的费用和不便，为客户提供了更好的体验。
他们被称为苹果，但是看起来很像从我们坐的地方把柠檬变成柠檬水。
3）转移到经常性收入模型并不简单。
甚至是苹果公司，也是世界上最大，最成功的公司之一，也从苹果音乐和iCloud存储入手，进入苹果新闻，现在到苹果电视+，苹果Arcade等，也进展缓慢。
分析师注意到，一切都说完之后，这项服务每月可能使客户花费100美元以上，但苹果公司并没有采取突然行动，甚至提供捆绑服务。如果他们移动缓慢，您可能也应该这样做。
比如来自Uber的竞争
无论您身处哪个行业，都很难实现过渡。随着世界朝着“服务即服务”模式迈进，越来越多的公司被迫跟上或冒着落伍的风险，就像出租车司机想知道Uber如何击败他们。
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