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一家法国企业集团计划通过收购一家去年通过合并成立的新兴欧洲 CIAM 企业进入客户身份和访问管理市场。
总部位于巴黎的 Thales 计划利用 OneWelcome 强大的云原生 SaaS 产品，将其市场足迹扩展到欧洲以外，并将其销售给北美和亚太地区的现有 Thales 客户，云保护和许可高级副总裁 Sebastien Cano 表示Thales。该公司将在交易中支付 1.016 亿美元收购总部位于荷兰的 OneWelcome，该交易预计将于 12 月完成。
“我们根本没有 CIAM 产品，我们开始感到痛苦，”Cano 告诉 Information Security Media Group。“许多客户对供应商有些疲劳，他们希望在可能的情况下拥有数量有限的供应商，而现在 IAM 领域的许多供应商都提供劳动力 IAM 和 CIAM。因此我们必须真正迎接挑战。”
据 Cano 称，OneWelcome 于 2021 年 7 月由荷兰公司 Onegini 和 iWelcome 合并而成，目前是欧洲最大的 CIAM 供应商。OneWelcome 的所有 105 名员工都将加入 Thales，该公司计划利用 OneWelcome 的 8000 万用户和来自荷兰、比利时、德国和英国的参考资料，将业务扩展到欧盟以外的地区。
欧洲在安全和隐私监管方面领先于世界其他地区。其他地区的司法管辖区采用的隐私规则通常复制或受欧盟通用数据保护条例的启发。Cano 表示，OneWelcome 在欧洲的成功将为 Thales 带来信誉，因为它试图将该技术推广到世界其他地区。
以 OneWelcome Global 为例
Thales 计划投入巨资在美国部署和销售 OneWelcome 软件。Cano 说，这需要将 OneWelcome 人员的知识广泛转移到 Thales 的北美销售团队。Cano 计划先专注于 OneWelcome 产品的全球扩张，然后再将注意力转向整合 OneWelcome 和 Thales 平台。
OneWelcome 的功能目前在亚太地区不存在，Cano 表示公司应该利用训练有素的 Thales 团队，他们已经在日本、香港、新加坡、印度尼西亚和印度等地销售劳动力身份识别产品。
Cano 说，作为少数几个涵盖劳动力和消费者所有身份验证需求的身份和访问管理参与者之一，应该可以更轻松地创造协同效应和抢购交易。卡诺说，Thales无法通过其劳动力 IAM 平台为快速增长的零工、承包商和临时工提供服务，因为它不在工资单上或企业范围内。
但 Cano 表示，OneWelcome 非常适合零工，因为该公司的“了解你的客户”技术能够通过网站或手机以安全可靠的方式进行身份验证。这将使Thales更容易帮助支付和金融等高度敏感行业的客户避免假冒攻击。
为 CIAM 带来数据安全性
Cano 说，从长远来看，将 Thales 的数据安全和 OneWelcome 的 CIAM 技术结合在一起，将更容易确保 CIAM 供应商存储和管理的数据得到严格的安全和控制。他说，Thales 的加密功能提供了高水平的保证，即输入 CIAM 引擎的信息不会被任何第三方篡改。
全球新兴的安全和隐私法规将重点放在用户身份验证以及数据和内容管理上，Cano 表示，作为唯一一家提供劳动力 IAM、CIAM 和数据安全的供应商，Thales 将在竞争对手中脱颖而出。他补充说，具体来说，监管机构希望确保 CIAM 供应商收集的个人和敏感数据得到适当的加密和保护。
Thales 希望在未来 18 到 24 个月内整合其数据安全和 CIAM 功能。卡诺说，从指标的角度来看，Thales计划跟踪年度经常性收入、盈利能力和交叉销售机会。作为一家独立公司，OneWelcome 几乎无法实现收支平衡，Cano 希望 Thales 的扩大规模能够随着时间的推移提高公司的盈利能力。
在被收购之前，OneWelcome 的目标是 ARR 增长 30%，Cano 预计将这项技术融入 Thales 的全球销售机器将加速增长。就交叉销售而言，Cano 表示 Thales 计划首先将 OneWelcome 引入其前 100 名员工 IAM 客户，然后将其扩展到前 500 名和前 1,000 名客户以增加其钱包份额。
“我们将增加这个平台向市场提供的能力和功能的数量，我们正在为 CISO 提供通过聚合多种能力来优化他们拥有的供应商数量的能力，”Cano 说。“首席信息安全官厌倦了他们今天在网络安全中看到的非常分散的格局，我们可以帮助解决其中的一点点问题。”
未来
随着Thales的计划和步骤，揽阁信息也正在着手准备，为在中国的广大客户提供OneWelcome的产品和技术服务。
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